課程背景:

1.了解大數(shù)據(jù)的概念，大數(shù)據(jù)包含哪些技術(shù)框架和工具

2.大數(shù)據(jù)如何跟銀行營銷工作相結(jié)合

3.數(shù)據(jù)挖掘的 CRISP 循壞

4.數(shù)據(jù)分析的工具介紹:例如指標(biāo)分析的方法和統(tǒng)計(jì)學(xué)算法介紹

適合對象:市場分析人員及各銷售管理崗

課程大綱:

一．大數(shù)據(jù)時(shí)代概述

“大數(shù)據(jù)”火了，但是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)有十幾年的歷史了，本節(jié)告訴你大數(shù)據(jù)是什么

1.大數(shù)據(jù)的應(yīng)用歷史

大數(shù)據(jù)的全景視圖

最熱門的大數(shù)據(jù)工具有哪些

企業(yè)的市場和營銷部門應(yīng)該具備哪些大數(shù)據(jù)的技能?

CRISP 方法論

案例演練:空降經(jīng)理的煩惱，您來親身體驗(yàn)一下數(shù)據(jù)分析的過程

構(gòu)建企業(yè)的分析體系二、

本節(jié)介紹如何在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)的營銷動作

1.大數(shù)據(jù)如何與企業(yè)的營銷結(jié)合

營銷動作和大數(shù)據(jù)的結(jié)合

崗位的設(shè)置和技能要求

2.分析模型的設(shè)計(jì)、實(shí)施工具

a)SPSS Clementine簡介

b)SAS 簡介

C）SQL Analysis 簡介

d）Excel控件簡介

3.數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備

a)數(shù)據(jù)的來源

b)原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

三、基于關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法

指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)本節(jié)介紹如何通過指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。

1案例思考:從一張報(bào)表說起

2傳統(tǒng)的基于績效考核指標(biāo)分析的缺陷

3把 KPI指標(biāo)和管理理念相結(jié)合，搭建分析模型分析營銷狀況

4案例解析:

a）競爭力分析模型

b)利潤分析模型

四、時(shí)間序列分析

時(shí)間序列分析的目的是掌握銷售過程中出現(xiàn)的趨勢、規(guī)律，優(yōu)化產(chǎn)品組合和銷售管理

1.時(shí)間序列規(guī)律的三個(gè)方面

2.如何識別周期，認(rèn)識同比的風(fēng)險(xiǎn)

趨勢如何分析

案例解析

數(shù)據(jù)周期分析

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

一元回歸分析

案例:行業(yè)趨勢分析

五、競爭的量化分析方法簡介

1.宏觀的行業(yè)竟?fàn)幜Ψ治鼍仃?/font>